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【D1CM直播】冯桂英:中国工程机械流通领域市场报告

来源:http://www.cqwmshb.com 责任编辑:凯发娱乐 2019-01-05 11:14

  首页代理分会官网委员会动态 正文【D1CM直播】冯桂英:中国工程机械流通领域市场报告2015/10/23 10:03

  今年大家都在转型,秘书处也是在各地调研,搜集了一些转型的代理商经验,我们在银川会上给大家罗列了一下,便于沟通学习。十大转型方向,第一个业务要重新布局,这是要减员、瘦身、做精做深,坚守这个行业。第二个是改革创新业务链,新型二级代理模式,对目前风险和税和控制的一些难点,有所帮助的。第三个是并购重组,不仅是去年、今年,我觉得明年更会严重,不仅是代理商之间,品牌之间也会这样,新一轮的行业品牌并购重组将会继续发生。第四个是进军海外,通过核心的技术和人力资源进入海外市场。第五个是开辟上下游领域,链接和利用上下游的资源。第六个是深度扩展保外服务,拓展保外服务、翻新业务等。第七个是把握互联网+,试水电商,很多代理商已经走在了前列,很多代理商在尝试将来搭建一个什么样的电商平台,都在考虑这个问题。第八个是开辟新品代理,推荐大家从红海产品转向蓝海产品,这几年连续下降的同时我们有两个产品在增加,一个是叉车,当然叉车2015年也在下降,还有一个高峰作业车,一直是正增长。第九个个性化属具改装,这点我们湘元周总做的非常好,国外的一些代理商也是做私人定制,我们下午有机会参加湘元,他做的五个领域的改装,农机、海洋等,值得借鉴和学习的。第十个创立维修医院,维修医院在维修与再制造峰会很多企业做的非常好,在当地区域是独家的,能够诊断任何机器,比如起重机、挖掘机推土机,很多难的点都可以诊断,诊断完之后就可以揽修理的业务。我们代理商有这个能力有这个条件,我认为很多代理商说转型后市场,但是没有真正把人力财力放在后市场上。

  十五年来用户操作手工资同比增速平均超过11%

  2015年用户群体的生存状态分析

  从去年开始给出了一个操作手工共水平状态,基本是逐年增加,不管是人力资本还是邮费等其他都在增加。中国工程机械用户群体的盈利情况也更加困难,他们没有钱给你们,你们就没有钱给厂家,就形成一个恶性循环。从2010年开始,到2015年的曲线,利润情况是一年不如一年,最好的是2010年、2011年,最差的是今年。同样反过来,你的回报周期正好是2010年在底下,逐年往上走,回报的周期越来越长。比如说20吨的挖掘机,回报周期是4年左右,2010年的时候平均是1.5年,今年到4年左右。区域市场库存情况也是今年新增加的,库存情况应该说是代理商今年比较理智一些,库存情况不是特别的糟糕,比如说蓝色的在西北和东北、华东多一点,绿色的是保持平稳的,库存情况我认为是比较理性的。用户还款逾期率我认为比去年数据好一些,同样我们深蓝色是比较多的,浅蓝色的是预期50%以上

  2016年中国工程机械市场预测

  2016年中国工程机械市场预测

  2016年工程机械市场预测

  2015年10月CMI指数为8.1,存在一定的风险。这是我们给出的两年CMI走势图,同比增速不断的下降。最后给出三个基本的预测,以前课题组主要是研究挖掘机,近几年研究了推土机和装载机,研究需要建模比较难,我们也是做一个概率性的,挖掘机大家看,2016年预计同比下滑16.5%,我觉得是乐观的数据,也是提振信心,预测的是1到9月份的预测,到12月份还会预测一次。同样推土机2016年同比下滑24.9%,比今年好一些,今年大概是50%到60%的下降,明年大概是24.9%,我觉得已经降幅在收窄。挖掘机今年大概是40%到50%,明年是16.5%,我觉得也是在收窄。昨天上午很多嘉宾都谈到了2016年,是我们最困难的一年,是黎明前的黑暗。装载机虽然说可能会好一点,今年是50%左右的下滑,明年状况好多了,13.4%。

  总而言之,我们的预测和结论应该和昨天的嘉宾是一样的,2016年是代理商最难过的一年,大家如果能坚守下来,我们胜利就在,我们要把企业做好,坚守下来,活下来是我们最大的一个课题,希望大家能够健康永行,谢谢大家。

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